Більше ніж математика: як GIOS будує освітню екосистему через «розумні» партнерства

GIOS – це платформа для вивчення математики та розвитку критичного мислення для школярів. Місія команди звучить дуже конкретно – трансформувати освіту для мільйонів дітей у світі, зробивши якісне навчання доступним, персоналізованим і захопливим для кожного.

Ціль на зараз – зробити математику для дітей не менш цікавою, ніж TikTok під партою.

«Ми хочемо, щоб діти по всьому світу, незалежно від статку чи умов, навчалися із задоволенням. Головне, щоб їм було цікаво розвиватися та пізнавати світ».

Наталія Лимонова, засновниця освітнього стартапу GIOS

GIOS сильні в математиці, логіці, шахах і когнітивних навичках. Але коли компанія опинилася на етапі масштабування – і всередині країни, і на міжнародні ринки, стало очевидно, що однієї математики вже недостатньо. Потрібно було розширювати продукт, і тут постало питання: з ким це робити?

«Я щиро вірю в силу партнерств – один плюс один тут точно не два, а набагато більше. Ми сильні експерти в своїй сфері, але хотіли розширити продукт додатковими навичками, корисними для життя – у тій же сфері STEM. І шукали партнерів, які можуть закрити ці потреби».

Наталія Лимонова, засновниця освітнього стартапу GIOS

Так почалася серія з п'яти партнерств: із Sigma Software University, Robocode, «Розумняшками», Giunti Psychometrics та TGI Academy. Кожне закривало своє завдання, але разом вони перетворили продукт GIOS на повноцінну екосистему: математика, шахи, логіка, фінансова грамотність, психодіагностика, підготовка до школи і НМТ та понад 12 курсів з ІТ і робототехніки – і все це вже доступно в тому числі у B2B-форматі для співробітників компаній.

Почалося все, як не дивно, з програмування.

Перший крок: програмування як природне продовження математики

Sigma Software – велике й відоме на ринку ім'я, а Sigma Software University, член Асоціації, славиться якісними курсами для дорослих. У GIOS виникла проста думка: якщо компанія так добре створює курси для дорослих, залучаючи професійних викладачів, зручну платформу та ефективну методологію, то чому б не зробити те саме для підлітків?

«Наші діти – це теж молоді дорослі. Особливо підлітки, які з раннього віку вже відкриті до того, щоб програмувати, створювати сайти, працювати зі штучним інтелектом, розробляти додатки тощо. Ми подумали: чому б не дати цю можливість нашим учням, які вже вивчають у нас математику, логіку, шахи?»

Наталія Лимонова, засновниця освітнього стартапу GIOS

Після прямого звернення від GIOS із пропозицією про співпрацю команда Sigma Software University відгукнулася швидко та відкрито. Результатом цього стали ІТ-курси, розширені спеціально під запит GIOS, які підсилили продукти обох компаній. Зараз сторони вже обговорюють наступний крок – спільний вихід на міжнародний ринок.

А програмування, як виявилося, відкрило двері ще в одну суміжну сферу.

Від коду до конструктора: робототехніка як наступний рівень

Якщо програмування цікавить підлітків, то робототехніка затягує навіть молодшу аудиторію. GIOS добре знали сильні сторони Robocode завдяки знайомству в асоціації: були знайомі з їхніми змаганнями та онлайн-програмами. Тож звернулися з пропозицією, щоб учні GIOS могли додатково вивчати курси з робототехніки та програмування. Так з'явився спільний продукт, який зараз активно просувають обидві компанії.

Співпраця спрацювала настільки органічно, тому що аудиторії перетинаються: ті, хто цікавиться математикою, логікою та інженерією, у більшості випадків цікавляться і робототехнікою. Зараз є діти, які відвідують одразу кілька курсів, наприклад, математику від GIOS та робототехніку від Robocode, обираючи для себе різні напрямки в різний час.

За словами команди, саме можливість спробувати себе в різних ролях дає дитині більше впевненості у виборі майбутньої професії, бо на власному досвіді вона розуміє, що їй підходить, а що ні. Фактично, GIOS дають дітям шанс заздалегідь приміряти на себе своє майбутнє.

Якщо Sigma Software University і Robocode сприяли розширенню продукту для підлітків, то наступне партнерство повело команду в зовсім інший бік: до наймолодших.

Коли запит прийшов знизу: підготовка до школи для наймолодших

Це партнерство почалося не з ідеї GIOS, а з запитів батьків. Коли команда почала працювати з учнями всіх категорій, від першого до останнього класу, до них почали звертатися батьки молодших дітей із проханням зробити щось і для них. У GIOS уже була своя програма підготовки з англійської для малечі, але хотілося чогось особливого саме для дошкільнят. Тоді й згадали про платформу, яка вже була в асоціації.

На платформі «Розумняшки» дитина спілкується не з дорослою людиною, а з персонажами: пандочкою, морквиною, героєм-Пундиком, яких діти дуже люблять. Вони стають друзями з цими героями, які поступово готують дітей до вступу в школу, тож перехід з дитинства до школи не стає для них кризовим періодом.

Технічно це не інтеграція в одну платформу, а партнерська модель: у GIOS з усіма партнерами укладені договори про умови співпраці, і компанія залишається єдиним вікном, куди заходить клієнт. Далі GIOS розподіляє дітей за навчальними напрямами, а кожна компанія-партнер надає свою частину послуг максимально якісно.

Так, GIOS закрили продукт по обидва боки шкільного віку, від дошкільнят до випускників. 

Партнерство, яке випередило запит

З усіх чотирьох партнерств це, мабуть, найбільш вчасне. На той момент GIOS саме розробляли новий продукт, спін-офф існуючого, який має включати психометричний зріз: за станом та схильностями дитини продукт підбиратиме індивідуальну освітню траєкторію. Для цього потрібні були перевірені методи психометричного тестування, а це чутлива сфера, де працювати мають фахівці.

Поки команда шукала такі методи, в асоціацію зайшли Giunti Psychometrics, ексклюзивний провайдер міжнародно визнаних психодіагностичних інструментів. Партнер із готовим рішенням з'явився саме тоді, коли GIOS його потребували.

Першим спільним кроком став вебінар для батьків про профорієнтацію дітей, на якому розповідали, як допомогти дитині знайти себе. До поширення інформації долучився ще один член асоціації, Persona Education, який розповів про подію своїй базі батьків. Навчальну частину забезпечує GIOS, психологічну – Giunti Psychometrics, і команда бачить у цій співпраці велике майбутнє.

Перший вихід за кордон: тест на іншому ринку

Наступне партнерство мало вже іншу, міжнародну мету. У межах підготовки GIOS до виходу на міжнародні ринки виникла потреба протестувати, як продукт сприймають за кордоном. Рішення знайшли у форматі, який уже існував на платформі: змагання за прикладом олімпіади чи марафону, де учні вирішують завдання з математики та логіки й бачать себе в лідерборді.

Команда вирішила організувати такі змагання між Україною та Британією, щоб подивитися, як британська аудиторія реагує на продукт і чи готова користуватися ним на платній основі. До співпраці запросили члена асоціації TGI Academy та британську школу-партнера Ipswich High School.

Учні з обох країн спершу познайомилися й попрацювали над спільними проєктами, а потім змагалися на платформі GIOS з математики. Українські діти виявилися більш звичними до таких форматів, тоді як британці робили це вперше, але старалися й активно цікавилися процесом. У підсумку до топ-10 лідерів увійшло по п'ять учасників з кожної країни.

Завершилося все спільним онлайн-нагородженням переможців, на яке з обох сторін зібралася ціла спільнота: учні та вчителі TGI Academy, представники GIOS та Ipswich High School. Це був перший крок міжнародної співпраці, і він уже дав результат: GIOS продовжує спілкування з британською школою щодо продажу продукту на наступний навчальний рік.

Роль  EdTech Ukraine Association у формуванні партнерств

«Асоціація створювалася саме для того, щоб об'єднати гравців освітнього ринку та створити майданчик для пілотування та тестування ідей, налагодження партнерств і розширення продуктів. Метчинг між компаніями лежав в основі самої ідеї асоціації.»

Наталія Лимонова, засновниця освітнього стартапу GIOS

Під час презентацій членів асоціації та ознайомлення з можливостями кожного з'являється чітке розуміння точок дотику для взаємного підсилення. Такий підхід дозволив значно розширити початковий функціонал платформи GIOS.

Окрім цього, поза спільними проєктами існує глибинна цінність, яку складно виміряти цифрами. Члени відкрито діляться не лише успішними кейсами, а й помилками. Для GIOS подібний аналіз допомагає уникати аналогічних прорахунків у власній діяльності.

«Я не зовсім процесна людина – моя сила більше в ідеях та комунікації. Коли вдається почути, як інші засновники будують автономні бізнеси, коли всі механізми працюють злагоджено, стає зрозуміло, що це мрія кожного власника. На таких кейсах хочеться вчитися».

Наталія Лимонова, засновниця освітнього стартапу GIOS

Що далі

Наступний фокус GIOS – партнерства для міжнародного масштабування. Перемовини щодо цього вже активно тривають одразу з кількома компаніями. Команда готова відкрито ділитися власним унікальним досвідом – наприклад, кейсом першого в Україні представлення в Learning Cabinet та особливостями співпраці з UNICEF. Водночас від майбутніх партнерів очікують такої ж взаємності: експертних інсайтів про вихід на іноземні ринки та перевірених каналів просування.

Також з'явилася ідея підкорювати нові горизонти не з поодиноким продуктом, а спільним пакетом, коли кілька гравців об'єднуються і пропонують іноземним клієнтам комплексне рішення. Саме такі альянси GIOS планує розбудовувати в країнах, де бренд ще не представлений.

Зрештою, саме в такій синергії криється справжня сила. Надійні партнерства – це не просто інструмент розширення бізнесу, а рушійна сила та стратегічний шлях до глобального розвитку, де виграє кожен учасник об'єднання.